Informatyka

Dobrze dobrane słowa kluczowe to najważniejszy element pozycjonowania. Proces tworzenia listy powinien być przeprowadzony bardzo dokładnie – najlepsze efekty daje wciągnięcie klienta do wspólnej pracy. Ważne żeby nie myśleć o powstającej liście jako o końcowym produkcie, świętej krowie której już nigdy nie ruszymy. Prawie wszystko związane z pozycjonowaniem to procesy powtarzalne – iteracyjne. Więcej znajdziecie w moim starszym wpisie – budowanie listy słów kluczowych.

Tym razem napiszę o tym czego unikać przy tworzeniu listy:

1. Nie wierz bezgranicznie narzędziom wyszukującym słowa kluczowe. Narzędzia te mogą „przeoczyć” pewne słowa (w końcu pierwszym etapem jest podanie jakiegoś słowa/frazy na podstawie której narzędzie to podaje nam inne propozycje).
2. Perfekcjonizm w świecie pozycjonowania jest szkodliwy – większość danych na których będziesz pracować to dane szacunkowe. Trzeba nauczyć się z tym żyć
3. Nie ograniczaj się tylko do narzędzi wyszukujących słowa kluczowe. Zajrzyj też w inne miejsca – wcześniejsze kampanie AdWords, statystyki strony, narzędzia Google Insights for Search.

Jeżeli chcecie przeczytać świetny artykuł dotyczący tego jak przeprowadzić proces wyboru słów kluczowych od samego początku do końca polecam tekst na Search Engine Guide – Comprehensive Guide to keyword research. Długi (ma chyba z 7 części), ale wyczerpuje temat.

Linki witryny to dodatkowe odnośniki znajdujące się pod pierwszym wynikiem w wyszukiwarce dla danego słowa kluczowego. Poniżej przykład dla zapytania „WBK”.

Są co najmniej 2 korzyści z posiadania takich linków:

• zajmujemy więcej miejsca na wynikach wyszukiwania przez co znacząco wzrasta prawdopodobieństwo kliknięcia na naszą witrynę
• coraz częściej linki witryny postrzegane są jako prestiż danej strony – wzbudzają większe zaufanie

Przejdźmy więc do konkretów – jak zdobyć linki witryny? Kilka faktów i mitów…

Fakty

• linki witryny pojawiają się w wynikach wyszukiwania dla słów kluczowych które są „zdominowane” przez daną stronę. Dlatego też najczęściej pojawiają się dla nazw firm. Konieczne jest więc stałe utrzymywanie pierwszej pozycji w wynikach.
• liczy się klikalność danego wyniku w SERP`ach – im częściej tym większa szansa na przyznania linków witryny
• wiek domeny – linki witryny pojawiają się w domenach posiadających już pewien wiek (zazwyczaj co najmniej 1,5 roku)

Mity

• strona musi być wykonana zgodnie ze standardami W3C
• dobrze zaprojektowany system nawigacji (zdarza się, że linki witryny powstają nawet na podstawie tekstów alternatywnych grafik znajdujących się na stronie)
• PageRank strony

Jeszcze na koniec kilka przydatnych informacji odnośnie linków witryny:

• aktualnie maksymalna ilość linków wynosi 8, minimalna 2. Wygląda na to, że ilość przyznanych linków jest powiązana z popularnością danej domeny.
• wygląda na to, że linki witryny wybierane są losowo
• jeżeli chcesz usunąć któryś z linków możesz to zrobić poprzez użycie google webmaster tools

Modeli współpracy z firmą pozycjonującą jest co najmniej kilka. Postaram się je omówić tak aby wszyscy zainteresowani wiedzieli o możliwościach jakie stosuje się w międzynarodowym SEO.

Zacznijmy od polskiego podwórka.

Za słowa kluczowe

Standardowym rozwiązaniem w polskim świecie pozycjonerskim jest opłata miesięczna za słowa kluczowe.  W tym modelu wybieramy interesujące nas słowa, pozycjoner mówi „50zł.” za sztukę miesięcznie i na tym kończą się rozmowy. Stawka zależy w dużej mierze od trudności słowa kluczowego.

Najczęściej firmy świadczące tego typu usługi podpinają odpowiednie linki do strony klienta z interesującymi go słowami kluczowymi korzystając z tzw. „zaplecza” (czyli zbioru wielu stron zazwyczaj o niskiej wartości merytorycznej). Istnieją różne wariancje tego modelu polegające np. na ustaleniu zmieniającej się stawki za słowo kluczowe w zależności od jego pozycji w TOP 10 Google (płaci się za efekt). Popularne jest również tworzenie pakietów np. 10 słów za 400 zł.

Za ryczałt

Coraz większą popularność zdobywa podejście ryczałtowe, czyli stała stawka miesięczna za obsługę pozycjonowania. Może to być od kilkuset do kilku tysięcy złotych miesięcznie w zależności od wielkości „projektu” pozycjonowania danej strony.

Za godzinę pracy

W tym podejściu płacimy pozycjonerowi za ilość pracy włożoną w daną stronę.  Rozpisujemy jego pracę na „godziny”. Jest to w sumie bardziej przejrzysty dla klienta model od ryczałtowego.

Za projekt

Rozliczenie za projekt polega na ustaleniu kwoty za osiągnięcie wybranych efektów. Składowymi takiego projektu może być np. stworzenie strategii pozyskiwania linków, analiza konkurencji, analiza słów kluczowych, szkolenie SEO dla pracowników itp.

Za wypracowane zyski

Zdarza się, że firma pozycjonerska decyduje się na taki model współpracy. Polega on na dzieleniu się zyskiem wypracowanym poprzez osoby skierowane na stronę metodami pozycjonowania organicznego. Może to być np. stała kwota za wypełniony przez taką osobę formularz kontaktowy, zakup produktu itp. Ten model współpracy jest ryzykowny dla pozycjonera z jednej prostej przyczyny – bierze on na siebie całe ryzyko wydatków związanych z procesem pozycjonowania. Jeżeli strona docelowa jest kiepsko wykonana i nie zachęca do wypełnienia formularza lub też produkty są kiepskie model ten może okazać się nieopłacalny.

Za ruch

Celem pozycjonowania jest skierowanie jak największej ilości odwiedzających na daną stronę. Nie można przy tym zapominać o jakości ruchu, tzn. ile % ze skierowanych osób kupi usługę/produkt. Model „za ruch” ma właśnie ten mankament – można skierować setki tysięcy osób miesięcznie na daną witrynę jednak może się okazać, że tylko 0,01% coś na niej kupuje. Model ten jest dość wygodny dla pozycjonera.

To by było na tyle w temacie różnych modeli współpracy. Oczywiście są również różne hybrydy wyżej wymienionych modeli – każdy powinien znaleźć swój odpowiedni dla danego przypadku.

Korzystając z okazji (pojawienie się polskiej wersji) chciałbym przybliżyć wszystkim narzędzie Google Insights for Search (u nas z polotem godnym tłumaczeń tytułów filmów nazwanym „Statystyki wyszukiwarki Google”).

Po co mam się tym interesować?

Z kilku powodów. Google Insights może posłużyć do:

• wyboru nowych słów kluczowych
• analizy konkurencji
• wybór miejsca sprzedaży towarów
• działań związanych z usability

Prześledźmy każdy z wyżej wymienionych przypadków.

Wybór nowych słów kluczowych

Załóżmy, że jesteśmy firmą sprzedającą laptopy. Wpisując w narzędziu „laptopy” otrzymamy następujące wyniki.

Co nas na razie interesuje jest odrobinę niżej … znajdziecie tam takie oto zestawienie:

Widać tam same ciekawe rzeczy!

Po lewej stronie widzimy najpopularniejsze słowa kluczowe powiązane ze słowem „laptopy”. Możemy sprawdzić czy w naszych wysiłkach SEO lub PPC nie pominęliśmy np. frazy „tanie laptopy”.

Po prawej widzimy natomiast najciekawszy element – słowa kluczowe, które zyskują na popularności. Jak widać w porównaniu z rokiem ubiegłym fraza „samsung laptopy” zwiększyła się o 160%! Może warto zainteresować się ich dystrybucją i zacząć pozycjonować się na tą frazę…

Analiza konkurencji

Załóżmy, że jesteśmy dystrybutorem laptopów samsunga w Polsce. Chcemy sprawdzić efekty naszych działań marketingowych na tle konkurencji.

Sprawdźmy jak nam idzie na tle:

• toshiby
• asusa
• lenovo

Jak widać na rynku na razie zainteresowanie laptopami Samsunga jest znikome (chociaż jak sprawdziliśmy zwiększyło się w porównaniu z rokiem 2008 o 160%).

Niepodzielnie największym zainteresowaniem z testowanych przeze mnie na polskim rynku producentów cieszy się Toshiba (co trudno mi zrozumieć). Przerywana linia po prawej stronie to prognoza pokazująca, że w najbliższej przyszłości trend się wzmocni. Prognoza dostępna jest tylko dla Asusa i Toshiby – ma to zapewne związek z ilością wyszukiwań na Polskim rynku. Lenovo i Samsung pojawiły się na nim dopiero w 2006 roku.

Jeżeli dodacie do zapytania frazę „ibm laptopy” zobaczycie również jak wygasa zainteresowanie laptopami firmy IBM (produkcja została przejęta przez Lenovo).

Wybór miejsca sprzedaży towarów

Idąc dalej tropem laptopów spróbujmy użyć narzędzia Google Insights do określenia gdzie możemy sprzedać nasz sprzęt.

Wystarczy skorzystać z innej funkcji narzędzia:

Efektem tego zapytania będzie m.in. ta oto mapka odpowiadająca na nasze pytanie gdzie sprzedawać laptopy Samsunga:

I już widzimy, że największym zainteresowaniem produkt będzie się cieszył w Warszawie i okolicach. Co ciekawe Śląsk jest również potencjalnie zainteresowany tymi produktami.

Działania usability

Często zastanawiamy się jak nazwać jakiś dział na naszej stronie. Np. skorzystać z nazwy laptop czy notebook? Przy tego typu decyzjach również możemy skorzystać z tego narzędzia.

I już widzimy, że więcej osób wykorzystuje słowo „laptop”.

Na pewno samo narzędzie ma jeszcze wiele innych zastosowań – mam nadzieję, że ten wpis będzie inspiracją do ich odnalezienia.

Konkurencja nie śpi. Na pewno w Twojej branży funkcjonują firmy już czyniące pewne kroki w kierunku pozycjonowania. Może nawet skorzystali z genialnych usług firm pozycjonujących w starym dobrym polskim stylu.

Chciałbym się z Wami podzielić procesem (szumnie nazwane…) który stosuję przy sprawdzaniu konkurencji.

Etap 1 – kompletowanie narzędzi

Przyda nam się na pewno:

• SEO for Firefox (wtyczka)
• SEO SpyGlass
• Nardzędzie propozycji słów kluczowych Adwords

W dalszej części artykułu zademonstruję użycie tych narzędzi.

Etap II – użycie SEO For Firefox

Dodatek do firefoxa dający nam kilka przydatnych funkcji. Dzięki niemu w wynikach wyszukiwania Google możemy zobaczyć takie rzeczy jak:

• PageRank stron
• Ilość linków do danej strony i domeny
• Wiek domeny
• a dodatkowo jak jest włączony podkreśla linki „nofollow” na stronach co również jest bardzo przydatne

Mając te podstawowe informacje możemy już określić jak duża jest konkurencja (13 tysięcy linków minimum aby pojawić się w TOP 10 na słowo pozycjonowanie). Jak widać walka jest ogromna. Co ciekawe informacje które pojawiły się nam pod linkami do stron prowadzą bezpośrednio np. do strony Web Archive (gdzie możemy zobaczyć historyczne wersje danej witryny) oraz Yahoo Links (gdzie zobaczymy dokładnie jakie linki prowadzą do danej strony).

Właśnie Yahoo Link są najciekawszą funkcją dodatku. Google nie pokazuje linków do stron które znalazł – na szczęście dzieli się nimi Yahoo. Możemy więc dokładnie zobaczyć z jakich stron nasza konkurencja posiada linki i ewentualnie spróbować kupić/umieścić nasze linki w tych samych miejscach.

Do analizy backlinków (czyli linków prowadzących do danej witryny) służy również program SEO Spyglass. Pokazuje on wyniki z Yahoo w bardziej przejrzystej formie.

Etap 3 – użycie SEO Spyglass

SEO Spyglass pozwoli nam na dokładniejszą analizę linków prowadzących do interesującej nas strony konkurencji. Bezpłatna wersja nie ma wsparcia dla kilku ważnych funkcji (m.in. nie można zapisać wyników badania) jednak do szybkiej analizy wystarczy. SEO Spyglass pobiera wyniki z wyszukiwarki Yahoo i odwiedza 1000 pierwszych stron w poszukiwaniu linków. Sprawdza czy znajdują się jeszcze na stronie, jaki mają anchor tekst itp.

Kontynuując wątek SEO przypatrzmy się witrynie pierwszemiejsce.pl znajdującej się na szczycie rankingu Google dla słowa „pozycjonowanie”. W moim przypadku analiza zajęła jakies 30 minut.

Z narzędzia możemy wyłowić garść ciekawych informacji.

Jakie są najbardziej wartościowe linki pierwszemiejsce.pl?

Jak widać najważniejsze są linki ze stron:

• piecuch.com.pl
• themes-extreme-fusion.pl
• lowca.pl
• itp.

Istotność linków jest obliczana na podstawie PageRank`u witryny linkującej oraz ilości linków wychodzących z tej strony.

Kolejne pytanie – na jakie słowa pozycjonuje się strona pierwszemiejsce.pl? (analiza anchor textu)

Z jakich domen pod względem PageRanku pochodzą linki?

Poza tymi pytaniami zobaczymy również np. z jakich krajów pochodzą linki (pod względem lokalizacji serwerów).

Do sprawdzenia backlinków można również użyć strony http://backlinkwatch.com/ – czasem niektóre rzeczy mogą nam umknąć a sprawdzenie w innym miejscu na pewno nie zaszkodzi.

Etap 4 – użycie narzędzia propozycji słów kluczowych Google (sprawdzenie trudności frazy)

Na koniec warto zerknąć na wyniki narzędzia słów kluczowych Google. Tam możemy zobaczyć poziom konkurencji reklam AdWords dla danego słowa. Zazwyczaj to nam również pokazuje jak konkurencyjna jest dana fraza. Dla pozycjonowania oczywiście znowu mamy do czynienia z najtrudniejszymi wskaźnikami.

Podsumowanie

Reasumując użycie tych 3 narzędzi pozwoli nam na określenie przyczyny wysokiej pozycji naszej konkurencji w wynikach Google.